Especialista de Vendas - WOC&IP - S\u00E3o Paulo

bbraunprd São Paulo, Brazil

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Principais Responsabilidades

Atuar de forma dedicada na prospecção e desenvolvimento de novos negócios na sua area de atuação (territorio), utilizando sua especialidade técnica para garantir um crescimento sustentável e alinhado à estratégia da operação.
Liderar a expansão das linhas de produto sob sua responsabilidade, desdobrando e implementando as estratégias de marketing em novas oportunidades de negócio.
Manter relacionamento próximo com Key Opinion Leaders (KOLs), sociedades médicas e principais tomadores de decisão clínicos e não clínicos, promovendo o engajamento e o posicionamento técnico das soluções de Wound e Infection Prevention
Atuar em todas as fases da jornada de compra como especialista de vendas técnico, visando amadurecer oportunidades e agilizar o fechamento de negociações complexas.
Promover a padronização de tecnologias e realizar treinamentos de alta complexidade (pré-venda e pós-venda) para profissionais de saúde e usuários em hospitais.
Monitorar ações da concorrência e tendências de mercado, sinalizando riscos e recomendando ajustes nos planos de vendas e marketing da unidade de negócios.
Utilizar sistemas de CRM para reportes regulares e planejamento de atividades, fornecendo dados precisos de forecasting para a Gerência Regional e Marketing.

Competências e Habilidades

Profundo entendimento do negócio e do mercado de saúde.
Habilidade de Negociação com foco em fechamento de novos negócios e conversão de contas.
Capacidade de agir como dono do território e acelerar processos.
Habilidade para dialogar com diferentes níveis de stakeholders (clínicos e administrativos).
Capacidade de interpretar dados do funil de vendas para ajustar táticas de campo.

Qualificações Necessárias

Formação Superior: Mandatória.
Formação Clínica/Técnica: Altamente desejável (diferencial competitivo para a posição).
Experiência: Sólida experiência na área de vendas técnicas, preferencialmente com foco em abertura de novos mercados e produtos de alto valor agregado.
Conhecimento Técnico: Domínio na área de controle de infecção e centro cirúrgico.
Ferramentas: Pacote Office intermediário/avançado e experiência com ferramentas de CRM.

Local de Residencia: São Paulo

Local de trabalho: São Paulo e possibilidade de atender clientes-chave em Curitiba

Ser parte e incentivadores das mudanças que acreditamos que tornarão o mundo um lugar melhor para se estar.

Guardiões do claro propósito que nos move: Vidas!

Ser o elo entre o Sharing Expertise de ontem, hoje e sempre. Patrocinadores dos frutos dessa conexão em prol da vida!

Reconhecer e investir nas oportunidades. Fazer parte da descoberta de soluções eficazes e tecnologias, que trazem em seu DNA, o desafio de proteger e melhorar a saúde das pessoas ao redor do mundo. Este é o propósito que nos une, e nos torna B. Braun.

O muito que caminhamos até aqui é o nosso impulso para tudo o que, juntos, construiremos a partir de agora, neste movo mundo!

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