Jefe Cuenta Clave OXXO - Purina

COSTCO), Casanare, Colombia

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Jefe Cuenta Clave OXXO - Purina

Ubicación: Monterrey

Negocio: Purina

Canal: Conveniencia

Formato de trabajo: Híbrido.

Objetivo de la posición:

Responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave (Clubes de precio, cadenas SAMS y COSTCO), asegurando el crecimiento rentable del negocio, el cumplimiento de objetivos comerciales (ventas SO-SI, rentabilidad, inversiones, crecimiento) y la correcta ejecución de la estrategia de marca en punto de venta.

Un día en la vida de...

Gestión integral de cuentas clave, siendo el enlace principal entre el cliente y las áreas internas (Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas).
Desarrollo y negociación de planes comerciales anuales (JBP): volumen, ventas netas, rentabilidad, promociones e inversiones.
Negociación de condiciones comerciales, acuerdos de precio, surtido, promociones, exhibiciones y espacios en anaquel.
Análisis de indicadores clave (KPIs): sell in / sell out, participación de mercado, rotación, margen, ROI promocional.
Planeación y ejecución de actividades promocionales y lanzamientos, asegurando la correcta implementación en tienda.
Forecasting y gestión de demanda, alineado con operaciones para asegurar niveles óptimos de inventario.
Identificación de oportunidades de crecimiento: expansión de surtido, nuevas mecánicas comerciales, optimización de mix.
Gestión de presupuesto comercial, cuidando la rentabilidad del cliente.
Construcción de relaciones estratégicas de largo plazo con compradores y tomadores de decisión.
Seguimiento a ejecución en punto de venta, asegurando visibilidad, precio correcto y cumplimiento de acuerdos comerciales.

Lo que te hará exitoso:

Experiencia: 3 a 5 años de experiencia en posiciones similares para el canal moderno (idealmente clubes de precios).
Carrera: Profesionales titulados en Administración, Comercial o afines.
Conocimientos:
Proven Success in delivering objectives and commercial KPI's
Solid understanding of the Consumer Packaged foods industry
Solid understanding of the Modern Channel (Ideal Clubes)
Herramientas:
Excel Avanzado
Power Bi
Idioma: Avanzado.