Jefe Desarrollo de Categoría - Nutrición Baby Food

Nestlé Mexico

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Jefe Desarrollo de Categoría - Nutrición Baby Food

Ubicación: Oficina Central (OC) – Ciudad de México

Área: Ventas Nutrición / CDT

Compañía: Nestlé

Nutrition Category Developer Chief – Baby Food

Objetivo de la posición

Desarrollar y ejecutar la estrategia omnicanal dela categoría Baby Food, asegurando la correcta implementación del portafolio, innovaciones y planes promocionales en todos los canales. La posición actúa como nexo entre el negocio y los equipos comerciales/canales, transformando la estrategia en una ejecución efectiva en punto de venta que impulse el crecimiento rentable de la categoría y fortalezca la participación de mercado.

Responsabilidades principales

Desarrollar la selling story de la categoría, integrando insights de shopper, mercado y marcas para potenciar la ejecución comercial y la propuesta de valor al cliente.
Planificar y ejecutar la agenda de marcas en todos los canales, alineando campañas, iniciativas comerciales y prioridades estratégicas para impulsar el sell-out y crecimiento rentable.
Construir y ejecutar los building blocks de categoría (portafolio, innovación, bundles y ofertas).
Gestionar la inversión de PFME, priorizando iniciativas de mayor retorno y maximizando el impacto en ventas y participación de mercado.
Analizar elasticidades de precio y riesgos de canibalización, generando recomendaciones basadas en datos para optimizar pricing, portafolio y rentabilidad.
Definir y alinear KPIs y objetivos del negocio, garantizando seguimiento, accountability y foco en prioridades críticas.
Desarrollar planes de categoría y proyectos especiales, orientados a cerrar brechas de negocio e identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
Elaborar el Monthly Business Plan (MBP) integrando inputs de marketing, canales y cuentas clave.

Requisitos de postulación

Formación académica:

Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Experiencia:

Experiencia en ventas, trade marketing, desarrollo de categoría o shopper insights.
Experiencia en entornos comerciales o gestión de cuentas clave.
Conocimiento en ejecución en punto de venta y planificación comercial.

Conocimientos y habilidades:

Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
Conocimiento de herramientas de análisis de mercado (Nielsen, Kantar, IQVIA, etc.).
Manejo de herramientas como Excel/Office y plataformas de BI.
Entendimiento de estrategias comerciales, pricing y desarrollo de categorías.

Idiomas:

Inglés intermedio.

Competencias clave:

Enfoque en resultados y orientación al negocio
Pensamiento estratégico y analítico
Capacidad de influencia y trabajo colaborativo
Orientación al cliente y consumidor
Adaptabilidad y proactividad