Key Account Manager

🌱 ¡Sé parte del cambio con Birdman! 🌱

En Birdman, desarrollamos alimentos de origen vegetal que cuidan tanto de las personas como del planeta. Creemos que una alimentación consciente puede transformar la forma en que vivimos, consumimos y construimos el futuro. 💚 Sobre la compañía Durante los últimos años, Birdman ha experimentado un crecimiento sostenido y acelerado, consolidándose como una de las empresas líderes en el sector de alimentos plant-based en México. Nuestro propósito es claro: hacer accesible un estilo de vida saludable, sostenible y libre de crueldad, a través de productos innovadores, nutritivos y de alta calidad. A medida que el movimiento global de alimentos de origen vegetal continúa creciendo, buscamos personas talentosas, comprometidas y orientadas al detalle que quieran sumarse a nuestro equipo y contribuir activamente a la construcción del próximo unicornio mexicano.

🎯El rol En Birdman, empresa líder en suplementos y alimentos plant-based en México, buscamos un(a) Key Account Manager estratégico(a) y orientado(a) a resultados para impulsar crecimiento, rentabilidad y posicionamiento en cuentas clave del canal moderno.Maximizar el market share y la rentabilidad de cuentas estratégicas mediante planeación basada en datos, gestión del P&L, optimización del portafolio y ejecución impecable en punto de venta (sell-in & sell-out).

👉 Responsabilidades principales • Gestionar el P&L de cuentas clave y optimizar Trade Spend y márgenes. • Establecer la estrategia de visitas y frecuencia a punto de venta mediante promotoría, enfocándose en las prioridades de tiendas con mayor sell out, ya sean cuentas propias del KACM o de otros KAMs de Birck & Mortar. • Encargarse de negociar acuerdos, contratos y precios con los clientes clave para garantizar relaciones comerciales beneficiosas para ambas partes. • Analizar inventarios, DOH y forecasting junto a S&OP para evitar quiebres. • Negociar JBP, exclusividades, lanzamientos y expansión con grandes cadenas (Costco, Walmart, Sam’s, etc.). • Detectar oportunidades de crecimiento y desarrollar estrategias por cuenta. • Liderar altas de SKUs, transiciones de portafolio y ejecución en anaquel. • Colaborar con ventas, marketing, customer service y desarrollo de producto. • Gestionar promotoría, merchandising y seguimiento en punto de venta. • Presentar análisis de desempeño y propuestas estratégicas a dirección. • Procesamiento de pagos de proveedores