Sales Executor

Purina. Lima, Peru

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Sales Executor

Nombre de posición: Sales Executor / Sell out / Canal Tradicional

Ubicación: Lima.
Tiempo: Completo.
Reporta a: Field Sales Manager

Área: Purina.

Propósito de la Posición:

Asegurar el crecimiento de sell out del distribuidor y canal asignado mediante el crecimiento de cobertura, numero de pedidos, ticket de pedido y la correcta implementación de la foto del éxito en las tiendas.

Un día en la vida de...

Gestión y seguimiento diario a los principales indicadores de venta (Sell out total en soles, número de pedidos, ticket promedio, cobertura y visibilidad)
Realizar y participar activamente de la construcción de los objetivos de sell out por Canal y Categoría del mes. (objetivo para la Distribuidora y el despliegue hacia la FFVV)
Analizar el negocio mensualmente vs. to go y año anterior; con el propósito de buscar oportunidades
(evaluar gestión building blocks de campañas, promociones y planes de ruta
Levantar oportunidades de surtido / precio / visibilidad / promoción en campo para poder accionar medidas correctivas
Comunicar y desplegar con la FFVV de la distribuidora las actividades que se implementan en el mes, productos foco, bonificaciones, promociones y demás actividades de generación de demanda en el punto de venta; realizando el oportuno seguimiento y excelencia en la ejecución de estos.
Asegurar el uso de herramientas otorgadas por Nestlé de acuerdo con los lineamientos dados (catálogos, muestras, material PoP, etc.)
Desarrollar la relación comercial con los principales stakeholders con los que interactúa (dueños / gerentes de distribuidoras y principales clientes)
Realizar clínicas y demás capacitaciones a la FFVV de la distribuidora sobre el portafolio, habilidades de ventas y los planes de las categorías en los canales de venta semanalmente.
Levantar información clave de la dinámica del mercado en general (competencia, activaciones, lanzamientos, etc) en el territorio asignado, levantándola oportunamente a las áreas internas correspondientes
Construir capacidades en el distribuidor que le permitan incrementar su sell out de una manera sostenible en el tiempo

Lo que te hará exitoso/a:

Egresado de carreras como Ingeniería, Administración o afines.

Experiencia mínima de 1 año en consumo masivo. Preferencia abarrotes o primera necesidad.

Excel intermedio.

PowerBi Intermedio.

SAP Básico.

90% trabajo en campo.

Con auto (deseable).

Competencias:

Comunicación efectiva.
Enfocado en resultados.
Analítico.
Con sentido de urgencia.