Sr. Field Representative - Recife

Sr. Field Representative – Recife

Propósito da posição

Impulsionar o crescimento sustentável das vendas na região e na carteira de clientes sob sua responsabilidade, por meio da construção de planos comerciais consistentes, do desenvolvimento de relacionamentos estratégicos e da garantia de uma execução de excelência no ponto de venda.

A posição será responsável por atingir os objetivos de vendas, distribuição, rentabilidade e execução da marca, sempre em alinhamento com a estratégia comercial da companhia.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e executar planos de negócios anuais para as contas e territórios sob sua responsabilidade, garantindo o atingimento das metas de vendas, distribuição, margem e rentabilidade.
• Conduzir os ciclos de pré-venda com horizonte de seis meses e contribuir para o planejamento comercial de médio prazo.
• Gerenciar todo o ciclo comercial da carteira, incluindo sell-in, sell-out, conversão do order book, níveis de estoque, disponibilidade de produtos e performance de margem.
• Identificar e capturar oportunidades de negócio durante a estação, com o objetivo de acelerar as vendas e maximizar a performance de sell-out.
• Atingir as metas trimestrais, sazonais e anuais de vendas da carteira de clientes.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes, atuando como parceiro estratégico e identificando oportunidades de crescimento sustentável.
• Negociar e implementar acordos comerciais, condições de venda e políticas comerciais de acordo com as diretrizes da companhia e os objetivos de rentabilidade.
• Revisar periodicamente a segmentação dos clientes e a classificação dos canais, recomendando ajustes de acordo com o potencial de negócio e o desenvolvimento do mercado.
• Otimizar o sortimento de produtos com base no perfil do cliente, comportamento do consumidor, oportunidades regionais e estratégia da marca.
• Realizar visitas frequentes a clientes e lojas para acompanhar níveis de estoque, disponibilidade de produtos, padrões de visual merchandising, execução no ponto de venda e implementação de campanhas.
• Garantir uma execução de excelência nas contas sob sua responsabilidade, em conformidade com os padrões comerciais e de marca da companhia.
• Apoiar a implementação de lançamentos de produtos, campanhas sazonais, iniciativas de trade marketing e ativações no ponto de venda.
• Monitorar a performance das contas, tendências de mercado, comportamento dos clientes e movimentações da concorrência, transformando os principais insights em ações comerciais.
• Trabalhar em parceria com as áreas de Brand, Marketing, Merchandising, Customer Service, Finance e Supply Chain, garantindo uma execução integrada das iniciativas comerciais.
• Manter atualizados os forecasts de vendas, informações de clientes, planos comerciais e relatórios de negócio.

Competências necessárias

• Forte visão comercial e capacidade de identificar oportunidades de crescimento.
• Habilidade de negociação, influência e gestão de relacionamento com clientes.
• Orientação para resultados e experiência comprovada no atingimento de metas de vendas e rentabilidade.
• Capacidade de gerenciar diferentes contas, perfis de clientes e prioridades comerciais simultaneamente.
• Experiência em planejamento comercial de médio prazo, incluindo ciclos de coleção e pré-venda.
• Conhecimento de operações de varejo, sell-in, sell-out, gestão de estoque e execução no ponto de venda.
• Capacidade analítica para interpretar indicadores de vendas e transformá-los em ações comerciais.
• Excelente comunicação, habilidade de apresentação e gestão de stakeholders.
• Forte capacidade de planejamento, organização e priorização.
• Perfil colaborativo e habilidade para atuar com diferentes áreas da organização.
• Mentalidade de crescimento, visão estratégica, senso de dono e capacidade de propor novas soluções.
• Disponibilidade para viagens frequentes e visitas regulares a clientes e lojas da região.

Qualificações

• Ensino superior completo ou experiência profissional equivalente.
• Experiência relevante nas áreas de vendas, varejo, vendas externas, atacado ou gestão de contas.
• Vivência anterior na gestão de carteira de clientes ou de um território comercial.
• Experiência nos segmentos de artigos esportivos, moda, calçados, bens de consumo ou varejo será considerada um diferencial.
• Conhecimento do Pacote Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint.
• Experiência com ferramentas de gestão comercial, CRM ou plataformas de relatórios será considerada um diferencial.
• Inglês avançado será considerado um diferencial.
• Carteira de habilitação válida e disponibilidade para viagens.
• Paixão por esportes, varejo e experiência do consumidor.

AT ADIDAS WE HAVE A WINNING CULTURE. BUT TO WIN, PHYSICAL POWER IS NOT ENOUGH. JUST LIKE ATHLETES OUR EMPLOYEES NEED MENTAL STRENGTH IN THEIR GAME. WE FOSTER THE ATHLETE’S MINDSET THROUGH A SET OF BEHAVIORS THAT WE WANT TO ENABLE AND DEVELOP IN OUR PEOPLE AND THAT ARE AT THE CORE OF OUR UNIQUE COMPANY CULTURE: THIS IS HOW WE WIN WHILE PLAYING FAIR.

• COURAGE: Speak up when you see an opportunity; step up when you see a need..
• OWNERSHIP: Pick up the ball. Be proactive, take responsibility and follow-through.
• INNOVATION: Elevate to win. Be curious, test and learn new and better ways of doing things.
• TEAMPLAY: Win together. Work collaboratively and cultivate a shared mindset.
• INTEGRITY: Play by the rules. Hold yourself and others accountable to our company’s standards.
• RESPECT: Value all players. Display empathy, be inclusive and show dignity to all.

At adidas, we strongly believe that embedding diversity, equity, and inclusion (DEI) into our culture and talent processes gives our employees a sense of belonging and our brand a real competitive advantage.

– Culture Starts With People, It Starts With You –

By recruiting talent and developing our people to reflect the rich diversity of our consumers and communities, we foster a culture of inclusion that engages our employees and authentically connects our brand with our consumers.

Job Title:  Sr. Field Representative - Recife

Brand: 

Location:  Sao Paulo

TEAM:  Sales

State:  Sao

Country/Region:  BR

Contract Type:  Full time

Number:  546345

Date:  Jul 13, 2026

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