Strategic Key Account Manager - S\u00FCddeutschland

Job Description

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Strategic Key Account Manager - Süddeutschland

City:  Bad Nauheim, DE; München, DE; Stuttgart, DE; Nürnberg, DE

Country/Region:  Germany

State: 

Business Area:  Sales

Department:  Strategic Sales & Capabilities, ST Central

Employment Type:  Full-time

Req ID:  10109

Du willst nicht „nur verkaufen“, sondern Standards in der Versorgung mitgestalten?

Dann ist das deine Rolle. Wir schaffen bei Ambu eine neue, strategisch entscheidende Funktion: National Account Management auf Klinikgruppenebene. Du baust Beziehungen auf Entscheider-Ebene auf, entwickelst gruppenweite Strategien und bringst Innovationen dorthin, wo sie spürbar wirken: in die klinische Praxis – skalierbar über mehrere Standorte hinweg.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen

Strategic Key Account Manager (m/w/d) - Süddeutschland

Deine Mission

Du übernimmst Verantwortung für ausgewählte große Klinikgruppen und Universitätskliniken in Deutschland – von der strategischen Bewertung über die Entwicklung von Account-Strategien bis zur gruppenweiten Umsetzung. Deine Ziele: Marktanteile ausbauen, Geschäftsbereiche erschließen, Produktadoption beschleunigen, Partnerschaften vertiefen – und damit einen messbaren Erfolg zu Ambu’s Erfolgskurs beitragen!

Was dich bei uns erwartet

• Eine neu geschaffene Schlüsselrolle mit Sichtbarkeit und Rückhalt: Du wirst Teil des Strategic Sales Teams, berichtest direkt an den Director Strategic Sales und arbeitest eng mit  dem operativen Vertrieb zusammen.
• Echter Gestaltungsspielraum: Du baust Prozesse, Playbooks und Account-Strategien mit auf – ein Setup, das Wirkung entfalten soll.
• Verhandeln auf Gruppenebene: Rahmenverträge, Standardisierungen, Entscheidungsprozesse mit Einkauf, Medizin, Pflege, MedTech und Geschäftsführung.
• Impact, der bleibt: Wenn du Standards setzt, wirkt das über viele Standorte – und damit über Jahre.
• Aktive Mitgestaltung des Erfolgskurses von Ambu – dem führenden Single-Use-Unternehmen das für Innovation, Wachstum & Nachhaltigkeit steht
• Ein kollegiales und sympathisches Arbeitsklima in einem stetig wachsenden, global agierenden Unternehmen
• kurze Kommunikationswege und Mitarbeit in einem dynamischen Team
• Markt- und leistungsgerechte Vergütung sowie einen modernen Arbeitsplatz
• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung sowie modernes IT-Equipment
• persönliche und fachliche Weiterentwicklung

Deine Aufgaben

• Strategische Bewertung und Priorisierung von Klinikgruppen (Potenzial/Risiko/Access)
• Stakeholderanalyse und Stakeholdermapping
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Entscheider-Ebene (C-Level, Zentraleinkauf, Medical, Pflegeleitung, MedTech)
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen inkl. Mehrjahres-Roadmap, Pipeline, Maßnahmen und Forecast
• Steuerung gruppenweiter Verhandlungen (Rahmenverträge, Ausschreibungen, Standardisierung) in enger Abstimmung mit internen Teams
• Orchestrierung eines Account-Teams (Regionalvertrieb, Marketing, HEMA, Clinical/Training, Customer Service)
• Einführung eines strukturierten Adoptionsprozesses: Pilot → Evaluation → Standard → Rollout
• Monitoring relevanter KPIs (Umsatz, Marge, Access, Pilotfortschritt, Rollout-Rate, Volumen-/Mix-Entwicklung)
• Übersetzung der mit Einkaufsgemeinschaften verhandelten Rahmenparameter auf nationale Klinikgruppenebene und Ableitung von Effekten, Potentialen sowie Zielen und Maßnahmen
• Du bringst innovative Ideen & Konzepte für kommerzielle Strategien ein, sicherst damit Marktanteile und platzierst neue, innovative Produkte erfolgreich im Markt
• Umsetzung der jährlichen Geschäftsziele in den strategischen Kundengruppen
• Managen und monitoren von Rahmenvereinbarungen und Bonusverträgen sowie Verhandlungsführung bei Preis- und Jahresgesprächen
• Zentraler Ansprechpartner für Ausschreibungen der Kundengruppe und Schnittstelle für alle Beteiligten
• Entwicklung langfristiger Partnerschaften mit den Kundengruppen

Was du mitbringst

• Master, Bachelor Degree oder vergleichbar im kommerziellen, betriebswirtschaftlichen bzw. medizintechnischen Bereich
• > 3 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb, Key Account Management
• Mehrjährige Erfahrung in Medical Sales oder Business Development
• Du hast schon mehrere Preis- und Vertragsverhandlungen gemeistert
• Das Arbeiten mit Account-Plänen (Pipeline, Action-Plan, Forecast) ist Dir bekannt
• Projektmanagementerfahrung und eine gute Vernetzung im Healthcare-Markt sind von Vorteil
• Du kennst das Arbeiten in einem agilen, sich wandelnden Umfeld, weißt wie Du Dich und Deine Tätigkeiten priorisierst und hältst Timelines auch in stressigen Situationen ein
• Die Fähigkeit bereichsübergreifend zu arbeiten und interne Stakeholder für Strategien und Programme zu gewinnen
• Du kennst die aktuellen Herausforderungen im Healthcare-Markt und die Pain-Points der Stakeholder im Klinikbereich
• Du verfügst über ausgezeichnete Fähigkeiten in kundenorientierter Kommunikation
• Sehr gute Kenntnisse in Office Software (Excel, Word, PowerPoint) und CRM Systemen sowie gute Englisch Kenntnisse
• Eine ausgeprägte Reisebereitschaft innerhalb des Gebiets Süddeutschland (primär Bayern & Baden-Württemberg)

Was dich als Persönlichkeit erfolgreich macht

• Du überzeugst nicht durch Lautstärke, sondern durch Klarheit, Substanz und Verbindlichkeit.
• Du kannst komplexe Entscheidungswege lesen – und Beziehungen aufbauen, die tragen.
• Du willst nicht nur „abschließen“, sondern langfristige Partnerschaften entwickeln.

Interesse?

Sende uns deinen Lebenslauf (gern mit 2–3 Beispielen: komplexe Deals, Standardisierung, Rollout/Adoption, Klinikgruppe), frühestmöglichem Startdatum und Gehaltsvorstellung.

Ambu GmbH Medizintechnik | Bad Nauheim

Wir stehen für Vielfalt und Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder Behinderung.

About Ambu

Ambu has been bringing the solutions of the future to life since 1937. Today, millions of patients and healthcare professionals worldwide depend on the efficiency, safety and performance of our single-use endoscopy, anaesthesia, and patient monitoring solutions. We continuously look to the future with a commitment to deliver innovative quality products that have a positive impact on patient care and the work of healthcare professionals. Headquartered near Copenhagen in Denmark, Ambu employs approximately 4,500 people in Europe, North America and the Asia Pacific.

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