Titlu: Sales Executive Key Account

HEINEKEN Romania Romania

Apply Now

Responsibilitati principale:

Este responsabil de vizitarea tuturor clientilor de pe ruta sa conform procedurii interne agreate la nivel de HEINEKEN Romania
Este responsabil cu realizarea lunara a obiectivelor trasate de managerul direct sau a altor obiective , aliniate planului de sustinere a strategiei de canal.
Coordonează toate activităţile la nivel de magazin, pentru a asigura disponibilitatea permanentă la raft a tuturor produselor listate, influenteaza plasarile extra, comenzile, verificând şi asigurând existenţa stocurilor in cantitate suficientă;
Monitorizează şi raportează toate activităţile concurenţei din magazine;
Respectă şi se conformează regulilor interne ale clienţilor privind magazinele , precum şi a tuturor regulilor şi procedurilor interne HEINEKEN;
Caută în mod proactiv oportunităţi în magazin care pot contribui la dezvoltarea companiei, a categoriei şi a imaginii companiei şi întreprinde acţiuni imediate după obţinerea aprobărilor de la KAM şi de la reprezentantul magazinului;

Stakeholder Management:

Mentine si dezvolta relatia cu factorii de decizie din magazine/depozite centrale pentru buna desfasurare a procesului de vanzare/post-vanzare. Se asigura de recuperarea paletilor si a ambalajelor returnabile de la magazinele/depozitele centrale din portofoliu.
Coordonează & instruieşte merchandiserii externi din magazinele atribuite;
Colaborează îndeaproape cu departamentele Trade Marketing, Key Account Management, Supply și Logistică pentru a alinia strategiile și a optimiza execuția în teren.
Menţine şi dezvoltă o foarte bună relaţie profesională cu factorii de decizie din magazine (sefi de raion, sefi de departament, directori de magazin) si cu agentiile partenere – merchandising, ISCA/sampling s.a.;

Route compliance:

Asigură implementarea conform standardelor interne şi la timp a promoţiilor în magazine;
Verifică respectarea părţilor contractuale in magazin şi ia măsurile necesare pentru a corecta deficienţele;
Raportează regulat managerului direct toate oportunităţile descoperite la nivel de magazin şi orice problemă care apare şi care nu poate fi soluţionată de el imediat;
Se asigură că toate mijloacele fixe (vitrine frigorifice) ale HEINEKEN Romania sunt plasate şi utilizate pentru vanzarea şi promovarea produselor companiei, conform politicilor şi procedurilor in vigoare şi condiţiilor contractuale;
Redacteaza si semneaza, la clientii care primesc mijloace fixe, documentele necesare conform procedurilor in vigoare si se asigura ca acestea sunt trimise si inregistrate in sistem la timp
Identifica si scaneaza mijloacele fixe scanabile (ex: vitrine frigorifice) din locatiile aflate in canalul alocat, la fiecare vizita .
Verifica in teren acuratetea informatiilor inregistrate in sistem (vitrine frigorifice) si se implica in rezolvarea situatiilor in care baza de date nu corespunde cu sistemul informational
Se asigură că bugetul alocat este cheltuit eficient si în conformitate cu Procedura de alocare Discount to market în scopul creşterii indicatorilor de performanţă în teritoriul alocat, întocmind toate documentele necesare;
Terms & Conditions
The HEINEKEN Company
Se deschide într-o filă nouă.
Se deschide într-o filă nouă.