especialista em estratégia comercial de dinheiro móvel (m/f) - 1 vaga

O nosso Cliente é uma prestigiada instituição que actua na área das finanças. FUNÇÃO Reportando ao EHOD comercial, será responsável por: desenvolver e executar estratégias GTM para produtos, serviços e campanhas de dinheiro móvel novos e existentes; coordenar equipas multifuncionais (vendas, produto, marketing) para garantir lançamentos bem-sucedidos; monitorize os KPIs para avaliar o sucesso das estratégias GTM, ajustando conforme necessário; defina os segmentos-alvo (consumidores, retalho, PME, comerciantes, agentes, empresas); identifique as principais propostas de valor e a concorrência; planeie lançamentos de produtos, incluindo preços, distribuição e estratégias promocionais; impulsionar a aquisição, ativação e retenção de clientes; monitorizar KPIs como utilizadores ativos, volumes de transações, ARPU e receitas; otimizar funis (registo, ativação, utilização, fidelização); identificar oportunidades de crescimento em vários casos de uso (P2P, pagamento de faturas, pagamentos a comerciantes, airtime, remessas); colaborar com equipas de produto para moldar funcionalidades com base nas necessidades do mercado; traduzir funcionalidades técnicas em propostas de valor voltadas para o cliente; trabalhar com equipas de marketing em campanhas, mensagens e estratégias de canal (ATL/BTL/digital); parcerias e desenvolvimento de ecossistemas, identificar e integrar parceiros estratégicos (bancos, fintechs, comerciantes, agregadores); impulsionar a expansão do ecossistema (redes de agentes, aceitação por comerciantes, faturadores); apoiar negociações e acordos comerciais; capacitação de vendas e distribuição, apoiar equipas de vendas de campo e redes de agentes com ferramentas e formação GTM; desenvolver kits de venda, guiões e programas de incentivo; garantir a prontidão para lançamentos de produtos em vários canais; inteligência de mercado & insights; realizar estudos de mercado e benchmarking de concorrentes; analisar o comportamento e feedback dos clientes Utilizar dados para refinar estratégias GTM e melhorar o ajuste produto-mercado.